从“小舢板”到“大航母”，中小IVD企业生存新模式！

截止1月30日，IVD上市公司陆续报出2025年财报。如大家所预料，行业继续走低，46家IVD上市公司27家亏损。冬天的寒意，怎一个“冷”字了得。普遍的原因也被大家所共识：集采降价导至利润空间严重压缩、DRG/DIP支付改革导至检测样本量减少、应收账款周期大幅延长导至坏账增加现金流严重承压等等。

在此情形下，已经规模化的头部企业尚可通过持续加大研发创新、AI智能化、进入生物药等手段拼未来，但是，对于绝大多数中小企业来说，在本已生存困难、账面捉襟见肘难以为继的情况下，想要继续投入研发无疑是抱薪救火，可能会成为压垮骆驼的最后一根稻草。这里不仅仅是资金投入问题，更重要的是时间问题。一个项目从研发到拿证，一年半到三年是正常的。

事情总是两面的，行业的冷暖也是相对的。你看到的“冷”，可能那原本就不是你的肉。对于中小企业，政策已非常明确的在这个冬季吹起了春风。

这都传递了一个清晰的信号：基层民生是国策！

特别是国家卫健委9月30日发布的《对十四届全国人大三次会议第BH0272号建议的答复》，明确放宽诊所检验业务限制和促进小型化医疗设备在诊所普及，并支持诊所与第三方医疗机构签订服务协议，合作开展检验业务。这哪里还需要解读，直接就吹响了向基层市场进军的号角！对于中小IVD企业，一个全新的“蓝海”已经出现了。

虽然是新兴的“蓝海”，碰过的人都知道，那也不是很好啃的肉。虽然有政策红利夹持，但是基层医疗市场单体规模小、地理位置偏、区域分布散等特点，必然推高运营维护成本。这种情况下要想自建队伍显然不可能。而传统的以简单的梯度价格切割利润、授权代理的模式，本质上是“此山是我开、此路是我修”的资源独占的山大王模式，天生存在各方之间缺乏信任、相互猜忌的硬伤。

无风三尺浪，小舢板只能行走在江河湖泊，无法进入浩瀚的大海。散兵游勇只能打家劫舍，只有集团作战才能攻城略地。你看到了一片“蓝海”，但是，划小舢板只能在浅滩捉虾，只有大航母才能闯入深海捕大鱼。中小IVD企业，无论是研发生产企业、经销商、独立医学实验室，就像7个葫芦娃，各自有绝技，但是单打独斗，又短板太多。合作共赢、共闯蓝海，才是当下中小IVD企业要思考的重点。

三国赤壁，曹操用庞统的连环铁锁计，将数千艘船变成连环大舰，北方士兵行走如平地，虽然被周瑜一把火烧了，那是没用对地方，在当下IVD行业，这个连环铁锁计就特别适用，尤其对中小企业，让“小舢板”变为“大航母”。

大航母不是简单的拼凑，而是高度系统化的有机体。在同一艘大船上，大家风险共担、利益共享；分工明确、目标一致；共进共退、封狼居胥。我们要建立一个共享生态平台，把基层医疗机构也纳入平台。让生产企业拥有渠道、让经销商拥有产品和品牌、让独立医学实验室拥有技术平台和稳定样本来源、让基层诊所拥有检验能力和技术支持。各方你中有我、我中有你，生意不再是简单的赚取价差，而是分享平台共同的收益。